软文,通俗讲,就是文字广告。但其往往能够依托于文字的巧妙结合、形式的精致安排而常常形成种种令人惊叹的效果。软文的形式多种多样,但从本质上讲,软文就是一种广告。是有企业营销推广人员或策划人员制作的软文性广告。

为达到广告宣传效果的最大化,我们可以对软文进行一个简单的分类,以便大家根据实际情况选择最合适的软文类型。

大体上,我们可以把软文分为三大基本类型:新闻型软文、行业型软文和用户型软文。而每一类又可以分为具体的类型。

软文的三种类别

一、新闻型软文

此类软文以新闻报道为主。当企业发生重大事件,比如承办重大活动、召开新闻发布会、举办新产品发布会时,都可以发布新闻,提高曝光率。新闻型软文主要包括新闻通稿、新闻报道和媒体访谈三种。

1.新闻通稿

企业在对外发布新闻的时候,为了统一口径,往往会以企业的名义向媒体提供一些通用稿件。这种软文的操作相对简单,只要保证语句通顺、用词恰当、逻辑明确即可。新闻通稿的目的不是宣传产品,而是广而告知,因此在推广时的潜在营销目标的准确性上有所不足。

2.新闻报道

新闻报道通常以媒体的方式和新闻的手法对某一事件进行报道。由于使用新闻体组织内容和结构,这种软文具有很大的隐蔽性。适用于企业需要进一步增强营销效果和推销产品的用户。

3.媒体访谈

新闻通稿在语言上显得过于正经,新闻报道又像是一种说教或者灌输,相比之下,媒体访谈更容易让人接受。

媒体访谈的特点在于互动性,比较有亲和力。能够以情动人、以理服人。比如媒体采访某某企业董事的创业故事、某某品牌的发展之路等等。也正因为如此,很多互联网企业的老板都喜欢在各种媒体抛头露面。

二、行业型软文

行业型软文主要针对某一行业内的相关人群。其目的主要是广大企业在行业中的影响力,提升品牌地位,最终影响到潜在消费者。

要写好行业型软文,必须要读懂并深入了解所在行业专业知识。保证创作信息的全面性、真实性和权威性。这样才能写出一篇富有专业度、满足用户需求且不会被同行笑掉大牙的精品行业性软文。

分类 主要特点 说明
权威论证 发布有价值的权威信息 对于调查数据、行业报告、趋势分析等资料。很多行业人员都迫切需要。该类软文通常会免费提供给行业人员
观点交流 以思想取胜 不像经验分享型软文那样需要具备丰富的软文行业知识与经验
人物访谈实录 通过企业领导访谈传递信息 行业领军企业领导人的访谈,同样是非常不错的软文。这种软文含有很强的专业性和思想性以及更多的经验分享成分

情感化软文

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三、用户型软文

用户型软文是面向终端消费者的产品软文。以80软文平台来说,多数用户发布的软文均属于用户型软文。这类软文的作用是提升产品知名度,赢得潜在消费者的信任,甚至引导和激发消费行为。

用户型软文种类繁多,常见有以下几类:

1.故事型软文

通常这种软文会设定一个潜在消费者喜欢的故事情境,然后娓娓道来,通过故事的趣味性、只是性、合理性带来产品,对消费者造成一种心理暗示,从而达到营销的目的。

2.恐吓型软文

这类软文类型使用较多,属于反情感式诉求:情感诉说美好,恐吓直击软肋。这类软文更容易形成深刻的记忆,但是相对来说也会遭人诟病,因此一定要慎用。

3悬念式软文

这类软文也可称为疑问型软文。它通常会选择一个主题,以深入分析的方式自问自答。此类软文要确保提出的问题由吸引力;在回答的时候要符合常识,能够自圆其说,要避免漏洞百出或夸大其词。

4.情感型软文

情感一直是相当重要的广告媒介。带有情感的文章,往往可以打动人,走进消费者的内心。这种类型的软文通常都会借助一些情感故事,因此与故事型软文有一定的交叉之处,只是比故事型软文更注重对方的感性因素。

其它诸如娱乐型、猎奇型、经验分享型、资源型、促销型软文等等均属于用户型软文的范畴。

以上软文的分类,我们可以根据品牌营销计划来选择合适的类型进行整合,按需使用,这样才能使软文营销的效果最大化。